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億誠建設項目管理有限公司

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奇跡從拼搏中誕生——記公司總經理劉燕虎

劉燕虎總經理

農村孩子,只要考上中專或者大學,就算實現了人生最大目標——跳出農門,同時給莊稼漢的父母一個交代、一份榮耀。然后再找份工作,似乎一生都得到了滿足。日后變成企業老板,似乎遙不可及。而億誠公司總經理劉燕虎創造了奇跡,由原來的年收入4000元變成而今年收入上千萬的企業老板。

他,1975年6月出生,1995年中專畢業,學習工業與民用建筑專業。后就職于西安第四建筑公司5年,歷經工程建設一線錘煉,對造價、施工形成了感性認識。2001年起開始從事工程造價工作,2005年成立了自己的工程工作室,10年多的激情投入,全面掌握了工程造價技術,結交了大批同行朋友。在此基礎上,2007年成立了陜西億誠造價咨詢有限公司(現在的億誠建設項目管理有限公司)。2012年到2014年取得造價咨詢、招標代理甲級資質、房建、市政、人防監理乙級、中央投資項目招標代理、室內裝飾裝修招標代理、政府采購招標代理多種資質資格。公司已擁有員工300多人,其中高級職稱18人,中級職稱57人,助理工程師13人,造價工程師50多人,招標師30多人、監理工程師28人,40多家加盟戰略伙伴,組成了800多名專家的專家庫。僅8年時間,就使公司成為業務面廣、技術力量雄厚、信譽度高、服務周到的中介技術服務機構。通過內擴外拓,廣結同心,已有40多個同業者成為加盟伙伴,2014年收入就達3000多萬元。

一般人認為,從事專業技術的人員,敢于挑戰的意識不強,宏觀思維的能力欠佳,凝聚人心的能力不足,怎么敢成立公司,承受起一般人不堪其負的壓力。那么,他成功的秘笈是什么?

敢于拼搏,不向困境低頭

初生牛犢不怕虎。1995年剛剛畢業的他,懷揣刻苦肯干的心態,一頭扎進條件艱苦的施工工地,奔向了一般人都恐懼的施工工地。吃住在塵土飛揚、遍地泥濘、充滿安全隱患的工地,和民工一起生活,以期拼搏,忍受著嚴寒酷暑。當年上學時向往的美好生活與自己沒有了聯系。工作4年,每天早上7點出門,晚上8點回家,每月300元。沒有民工每月500元的高,更距離看門老頭每月的1200元太遠。到了當婚的年齡,立即感到了莫名的經濟壓力。想著將來的日子,不由得打個冷戰,于是毅然辭職,勇敢地丟掉了當年人們極為羨慕的國有企業,另謀起了出路。

他先受聘于一家建筑公司當項目經理,收入變成了原來的4倍。然而,工作壓力太大。但他總不服輸,絕不輕易向困難低頭。當時,工地有3棟教學樓。2棟樓的主體工程已經完工,第3棟樓工期滯后1-2個月。而三棟樓交工期只有8個月。原來的項目經理受壓辭職,劉燕虎覺得事在人為,接手后。搬家到工地,工作成了他的所有。每天晚上11點多安排次日計劃,準備妥一切設備,才拖著疲憊的身子休息。為了保證工程進度,他發動民工家屬參與搬磚、運料,最終超過了其他兩棟樓的進度,出色完成了任務。

此后,他又一次完成了大膽的挑戰,辭去了得心應手的項目經理職務,成為了一名專搞工程造價的自由職業者。

造價工作,是一個令人尊敬的職業。單干又使他有了自己的自由。然而,萬事皆不易。從事造價,復雜問題也接二連三出現,學校所學,在實踐中遠不夠用。他還是不服輸,白天工作,晚上在外學習造價知識,虛心請教老師,執著堅韌的精神,加上施工的實踐經驗,終于使他成為了造價專家。

本想著,有了技術,以別的公司名義承接業務,好好掙點錢。2005年,他已擁有5-7個人的工作室,年收入達百萬。但因為掛靠其他單位,收入受制于人。經常因為自己所掛靠的單位不及時支付,導致財務出現困難。

為了擺脫他人束縛,擁有寬松的自主發展空間,2007年,他毅然決定大膽拼搏,成立了陜西億誠造價咨詢有限公司。為了贏得客戶肯定,他帶領大家每天沒日沒夜工作,2008年拓展了招標代理業務,2009年實現了收入500萬元。2013年、2014年獲得了造價咨詢甲級、招標代理甲級、工程監理乙級等多個資質資格,在全國發展戰略合作伙伴40多個,年收入實現3000多萬元,成為陜西建設項目管理行業的一匹黑馬。

誠信待人,贏得良好聲譽

從事造價的隊伍非常龐大,為什么有的人創業成功,有的人沒有變化呢?其中有創業魄力的原因,也有對待誠信重視程度的問題。劉燕虎總經理注重大局,他認為創業成功與誠信有著重要的關系。

在建筑公司時為趕工程進度,他以每人每晚5元錢的價格請來了民工家屬。結果結算時,公司財務不予認可。他為了兌現承諾,到處借錢為民工家屬支付了工資。

后來從事造價工作,因為他大氣、豪爽,業務認真,很多人找他做造價。盡管業務很多,但他承諾什么時候交活就一定什么時候交。晚上不睡覺,求人幫忙是經常的事情。所承接的業務,始終以“客戶的事情就是自己的事情”為準則,確保了作業質量。對于求人協助開展的業務,他說怎樣付費,什么時候付,就一定什么時候付。對于朋友幫忙提供的業務線索,他都會兌現承諾。如此一來,他的朋友越來越多,路越走越廣,業務越來越好。

公司成立時,劉燕虎總經理為公司起名為“意誠”,意為一心一意真心誠意地對待每一個人。公司注冊時,注冊“意誠”的太多,于是就改成“億誠”。每每提起此事,劉總總是寬厚地說,這一改更好。我們就對所有客戶一億個真誠,一億次誠信。確也如此,億誠在發展的年頭里,處處誠信待人。為了發展億誠,公司實行獎勵提成制度。對于介紹成立分支機構的、為公司介紹業務的,無論薪酬多高,該兌現的兌現,該獎勵的獎勵。對于屬于員工應得的部分,即就是員工離職,也會發給員工。因此,在陜西,業內人士、上級主管單位,每提起億誠,都會說億誠這個公司不錯,講信用,做事厚道。

今年,有個培訓機構剛走上工作崗位的員工,對劉總說差兩萬元就能完成當月任務,并獲得他們公司外出旅游的獎勵機會。劉總經理看到其非常辛苦,他欣然答應參加培訓,提前支付2萬元培訓費。然而,他人在外地,公司出納不在,他便委托一位朋友轉賬給了那名員工。他的朋友難以理解,質疑其理由。而他卻說,剛大學畢業的孩子發展業務非常不容易,我已答應人家,不能失信于人。他的舉動,令這個孩子非常感動。自那以后,每次見到公司的微信信息,她總是轉發給自己的朋友圈、包括客戶。她說,劉總給我的不僅是經濟支持,更是一次誠信教育。

重義輕利,打造共贏平臺

人們都說,商人是重利輕義的。而劉燕虎總經理的行事經商,卻始終堅持重義輕利。說他有錢,確實夠他一輩子花了。要說缺錢,要擴大規?;溝么?。他不講究吃穿住,經常就是那幾件衣服,不是名牌,也不是什么高級布料,更沒有高級手表,背的包幾年都不變??稍憊ぜ依锝嶧?,他會雇車組織大家去賀喜。員工、朋友買房,他會借錢,從不落空。對于幫助過他的,他都不會忘記。去年,公司曾咨詢過一個人財務事宜,中秋節時,他就送去了月餅專程表示了感謝。

和他相處的人,都感覺他爽快,把錢不當錢。他租別人房子按時付款。房東要求漲房租,他也不做過多討價還價。今年,公司辦公室調整,提前退了一間還有3個月的才到期的房子,不僅沒有要求退多余房租,卻還承擔了這3個月的水電物業費。贏得了房東的好評。現在,只要房子閑置,房東第一個就想到租給億誠公司。劉總這樣認為,房錢值不了多少,只要公司擁有好的辦公環境,比什么都值。

和億誠公司相處的客戶,不僅覺得億誠公司很講信用,更覺得合作爽快。而這種爽快,就是對作業質量的看重,而不是過分在意收費的高低、服務內容的多少。有些客戶,資金緊張,回款不及時,他總是多給理解。有些客戶,需要專業技術人員協助,他總是派人前往,不計較一點一滴得失。去年,延安分公司業務較多,經常邀請具有造價工程師、監理工程師、招標師資格的他到延安和主管單位領導溝通,他從不談利益、更無怨言。他認為大家跟著他,他就要對大家負責,總是給以力所能及的幫助。延安分公司經理感動地說:“跟著億誠,總經理都這么付出,我怎么能不把業務干好?加入億城,沒有雜七雜八的費用支出,心里踏實。”

每當有人提出要以公司利益最大化為服務前提時,劉總總是說,你們這么說是有道理。我開展業務,或者發展分公司,努力爭取一下,會多一點收益。但我的主要目的是努力搭建好億誠這個平臺,讓跟著億誠的同行能有大發展的機會,讓跟著我的人能大收益。人不能總將利益看得太重,財聚人散,人散財聚。多一點義氣,少談一點利益,路才會越走越寬,朋友才會越來越多!

正是這種理念,他現在每年都會捐款幫助困難大學生,努力以誠信贏得信任,以專業技術提升價值,以構建有格局的平臺吸引八方英雄。

現在的億誠公司,業務遍及全國,社會地位不斷提升,社會榮譽不斷獲得,成為中國建設工程造價管理協會、中國招投標協會、陜西省建設工程造價管理協會、陜西省招標投標協會、陜西省建設監理協會、陜西省信用協會、西安市建設監理協會的會員或常務理事單位;先后獲得了“金牌服務單位”、“最受信賴造價咨詢機構”、“最具競爭力招標代理機構”、“‘五位一體’信用建設先進單位”、“全國招標誠信企業”等榮譽稱號。

成績的獲得,劉總深有感觸:現在是競爭的時代,每一個創業者要敢闖敢干,不被眼前困難嚇倒,講求誠信、寬厚做人、重義輕利,就能開拓出自己夢想的事業。談起未來,劉燕虎總經理信心滿懷,表示將大膽進取,搞活經營機制,吸納八方精英,力爭5年內將億誠打造成陜西乃至全國工程建設行業內的知名品牌。

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